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    • 《為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課》Sidetracked: Why Our Decisions Get Derailed- and How We Can Stick to the Plan



      亞馬遜網路書店4.5顆星好評

      《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦



      為什麼明明想減肥,最後還是忍不住吃起炸雞?

      為什麼本來只想買罐醬油,踏出賣場卻荷包大失血?

      為什麼──我們明明想做這個,最後結果卻是那個?

      哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點,

      讓你巧妙避開種種地雷,聰明堅持目標到最後!



      我們的每分每秒都在為自己和他人做決定,

      但是為什麼常常我們精心擬定的決策,最後結果卻和預期背道而馳?

      最簡單、甚至最無關的因素,

      包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設,

      都可能對你的決策、行為產生巨大影響,

      甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠!



      哈佛商學院教授吉諾在本書中,

      舉出各種有趣的心理實例作為佐證,例如:

      戴上仿冒墨鏡,竟會提高欺騙別人的可能特價

      增加教室亮度,竟會把作弊行為降低37%......等,

      教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區,

      並讓你的計畫能夠貫徹始終!



      三股導致你的決策偏離常軌的力量包括:



      一、來自內在的決策魔鬼:

      ◆身邊親友給你的「免費」意見,往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問,即使意見內容根本差不多!

      ◆把自己急著賣車的壓力告訴買家,其實不會讓你落入下風,反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑!



      二、來自旁人的決策盲點:

      ◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱,但實驗證明,你反而會因此得到對方更高的評價!

      ◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」,其實幾乎不會有賓客在乎;但如果告訴房客「75%使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話,居然會有50%以上的人願意跟進!



      三、來自外界的決策障礙:

      ◆明明沒有差別的一堆獎品,如果毫無意義地分成好幾堆,反而會讓消費者因為「錯失恐懼」,每一堆都想嘗試看看!

      ◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權,不是低聲下氣去向對方購買,而是告訴對方:「這是個提高知名度的大好機會,如果我們選擇你拍攝的照片,你願意付給我們多少錢?請儘快回覆!」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元!



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        CP值超高

        國外重量級暢銷作者強力推薦

        《安靜,就是力量》蘇珊?坎恩(Susan Cain)

        《誰說人是理性的》作者丹?艾瑞利(Dan Ariely)

        《創意黏力學》作者奇普?希思(Chip Heath)

        《未來在等待的人才》作者丹尼爾?品克(Daniel H. Pink)



        國內知名專業人士原來如此推薦

        謝文憲(兩岸知名企管講師、商周專欄作家)

        鄭國威(PanSci泛科學總編輯)

        蔡宇哲(高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者)

      折價卷

















      • 作者介紹





        法蘭西絲卡?吉諾(Francesca Gino)

        哈佛商學院教授,並曾參與哈佛法學院的談判與協商相關課程計畫。曾獲美國國家科學基金會(National Science Foundation)與美國管理學會(Academy of Management)重大研究獎項,其研究廣見於重要的心理學及管理學術期刊、重量級大眾媒體,如《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)、美國《商業周刊》(BusinessWeek)、《波士頓環球報》(The Boston Global)、《經濟學人》(The Economist)、《赫芬頓郵報》(Huffington Post)、《新聞周刊》(Newsweek)及《科學人雜誌》(Scientific American)。在CBS廣播電台與國家公共廣播電台(National Public Radio)皆有她的節目。







      • 譯者介紹





        蕭美惠

        省錢

        國立政治大學英語系畢業(前為西洋語文學系),目前擔任專業財經報紙編譯。從事翻譯已有二十餘年,譯作包括《人性的弱點75周年最新增訂紀念版:改變 一生的人際溝通關鍵法則》、《美髮教父沙宣》、《泡沫年代》、《自信,沒人能給,更別自己摧毀!》、《殺手級企畫!》、《投資人的生存戰役》、《景氣為什 麼會循環》、《投資最重要的3個問題》、《翻動世界的Google》,《透明社會》等數十本。



        廖育琳



        台大外文系畢,就讀師大翻譯所口譯組。現任中央廣播電台英語新聞主播,主持《福爾摩莎安可曲》、《趨勢》等英語節目。



















      為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課-目錄導覽說明





      • 推薦序讓你知其然,也知其所以然的有趣研究蔡宇哲

        前言為什麼我們做的事,往往跟計畫相反?



        Part I來自內在的決策魔鬼

        第一課我比德蕾莎修女更能上天堂?──經常失準的自我評價

        第二課最不可靠的賽車手──高代價的失誤來自於情網友緒感染

        第三課從破茶壺的縫看不見的事──見樹不見林的短視傾向



        Part II來自旁人的決策盲點

        第四課在額頭上寫一個E──別人的視角永遠與你不同

        第五課灰色T恤的詛咒──幽微的小團體迷思

        第六課小貼紙的大力量──競爭帶來的驚人效果



        Part III來自外界的決策障礙

        第七章他們沒有你想的那麼簡單──別參考不相關的資訊

        第八章靠布丁遊歐洲──思考框架的細微改變

        第九章戴著墨鏡的騙子──氣氛與機會



        結論如何順利照著計畫走?



















      推薦序



      讓你知其然,也知其所以然的有趣研究蔡宇哲(高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者)



      我是個很少看商管類書籍的人,因為這類書籍通常會舉一些名人或企業的成敗事蹟來做為佐證,以論述所講的某一個觀念是非常重要的。這是很棒的做法,生動 的案例可以讓讀者印象深刻,然而心理學的科學訓練告訴我,一個人或企業的成敗絕對不會只是單純一個原因,而是包含個人、他人與環境......等內外在因素交互作 用而成,因此用事例佐證來表明某個觀念是決定成敗的關鍵,很難說服我。再者,事例常會在經過多次轉傳後失真,名人事蹟或言論也可能並不是他所為,如此一來 證據力就更薄弱了。所以,我很少看商管類的書籍。



      但是這本書不一樣,這是本有證據力的書。作者吉諾教授的描述手法結合了商管與科普書籍的優點,先以整體性的描述來提醒人們在決策上的關鍵問題,不會讓 讀者有見樹不見林的迷惘。除了引用名人事例來說明外,同時也引述了許多心理學研究來支持該觀念正確性,如此將使得其論點具有說服力。而所提到的心理學研究 並不是只單純講結果而已,作者用淺顯易懂的方式將研究方法描述出來,讓讀者能夠「知其然,也知其所以然」,且更能夠體會人們行為的影響因素有多麼的複雜。



      那麼,看一堆研究內容的描述會很無趣嗎?不,不會,相反地有趣極了,作者精挑細選出來的研究除了契合他所描述的觀念外,也都讓人非常好奇地想:人真的 是這個樣子的嗎?有什麼樣子證據可以支持這種說法?一旦開啟了讀者的好奇心,那麼知識的傳遞就容易多了。例如在前言就提到一個很有趣的研究:穿著名牌精 品,是否會讓人覺得自己更高尚呢?反之,如果穿的是仿冒精品,會影響人的道德感嗎?一般我們都認為「這怎麼可能?道德感與穿著不會有關係的吧!」但透過一 些精心設計的研究,卻可以獲得有趣又讓人拍案叫絕的結果。



      另外難能可貴的一點是,書中附有參考資料,將一些需要特別說明的細節也加以描述,同時本書所引述的研究內容與新聞報導,都可以在參考資料中找到出處, 甚至內容提到某個研究用的影片或材料,也附上了圖或是網路連結,我試過幾個影片與新聞的連結,確實都還存在。研究與新聞資料的提供,能夠讓感興趣的讀者自 行上網讀到深入的資訊;相關影片的提供,可以讓讀者更了解該研究的情境。很多書籍都省略了這部分,以為參考資料並不重要,殊不知認真閱讀的讀者是會需要這 部分的,也是讓讀者認同一本書的關鍵之處。



      這本書讓人開始閱讀後會忍不住持續看下去,裡頭的研究與後續描述真是太有意思了。讀完之後覺得這本書很有可看性,非常適合對心理學、管理與決策、人 性......等領域感興趣的讀者閱讀。很希望像我這種對商管類書籍有偏見的讀者能夠有機會翻閱,不要看了中文書名誤以為這是一般的管理學書籍,錯失了這麼有意思 的書籍,那就太可惜了。



















      編/譯者:蕭美惠
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級評價
      開數:21*14.8
      頁數:272

      出版地:台灣













    商品訊息特點









    • 作者:法蘭西絲卡.吉諾

      追蹤







    • 譯者:蕭美惠




    • 秒殺



    • 出版社:商周出版

      出版社追蹤

      功能說明





    • 出版日:2014/7/8








    • ISBN:9789862726037




    • 語言:中文繁體




    • 適讀年齡:全齡適讀








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    旺報【記者蔡浩祥╱綜合報導】

    香港海關於葵涌貨櫃碼頭截獲多輛從台灣運往新加坡的AV-81裝甲車,引起外界關注台星軍事合作情形。台星軍方自1975年啟動「星光計畫」迄今已達41年,新加坡近年來雖和大陸進行軍事交流,卻從未限縮「星光演習」規模。不過,此次裝甲車大批離台,是否意味台星軍事合作生變,牽動著台星中三方敏感神經。

    對此,陸委會副主委兼發言人邱垂正表示,我駐港機構還在了解;國防部發言人陳中吉指出,確定非中華民國軍品,其他細節與內容,國防部不作評論。

    回顧過去,國民政府遷台後,礙於外交孤立,亟欲與新加坡建立關係,正逢新加坡有意擺脫對以色列的軍事依賴,也有意在台灣訓練空軍飛行員和海軍軍官。於是在1967年雙方經初步討論後,由我方提交建立空軍部隊計畫,並派遣優秀將官到新加坡協助組建軍隊,雙方也進行初步的軍事合作。

    經雙方持續鋪陳,直至1975年,時任新加坡總理李光耀與行政院院長蔣經國簽署「星光計畫」,讓新加坡武裝部隊在「星光演習」代號下到台灣進行軍事訓練。新加坡組建了一支由步兵、炮兵、裝甲兵及突擊連隊組成的「星光部隊」,定期到屏東、恆春的三軍聯訓基地、斗六炮兵基地、湖口裝甲兵基地進行各項演訓。

    高雄港13號碼頭、左營軍港時常有新加坡軍艦靠泊。過去星光部隊曾參與九二一地震、八八風災救災及歷次國軍軍事演習。

    工商時報【張佩芬╱台北報導】

    新加坡航空與漢莎航空集團宣布進一步擴大夥伴合作協議,讓新航旅客可以轉乘漢莎集團20條歐洲區間航線,漢莎旅客則可以利用新航航班轉新加坡、紐澳與杜賽道夫等,透過強化聯結點與提供新的航班聯營航點,為旅客帶來更多便利。

    雙方擴大後的航班聯營,使新航旅客得以搭乘超過20條由漢莎航空及瑞士國際航空營運之航線,透過法蘭克福、慕尼黑與蘇黎世等轉運樞紐往返更多歐洲航點,包括自法蘭克福轉機前往亞伯丁、必倫、伯明罕、波隆那、布加勒斯特、都柏林、愛丁堡、佛羅倫斯、哥特堡、里斯本、馬德里、波爾多、塔林與威尼斯;以及於慕尼黑轉機前往馬德里、馬賽、尼斯與土魯斯;以及由蘇黎世轉機往貝爾格勒、佛羅倫斯、里昂、索菲亞與威尼斯。

    相對地,漢莎航空與瑞士國際航空的旅客,也能搭乘新航營運的航班往來新加坡與坎培拉、杜塞道夫與威靈頓等地,前往更多的航點。新加坡航空集團旗下專營區域航線的勝安航空,也將陸續與漢莎航空集團合作,導入更多的聯營航班。

    此次雙方擴大航班聯營運作,是兩大航空集團在2015年11月簽定合資協議的成果,此協議的目的在於深化彼此於歐洲、東南亞與紐澳等關鍵市場的合作。

    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    (中央社記者王揚宇台北24日電)內政部警政署今天公布由金馬獎影后楊貴媚等人演出的微電影「點數情人」,對外界宣導未同居的親密伴侶,若遇到家暴相關案件,也可向家防官求助,約制施暴者。

    警政署調查,近3年警察通報的家庭暴力案件,有逐年攀升趨勢,其中又以親密關係暴力案件數量最多,佔6成5以上,而家庭暴力防治法第63條之1(新制)於2月4日上路實施至10月底,共受理228件案件。

    警政署解釋,家庭暴力防治法第63條之1規定,被害人年滿16歲,遭受現有或曾有親密關係的未同居伴侶,施以身體或精神上不法侵害的情事者,準用家暴法有關聲請保護令、警察保護措施等規定(俗稱「恐怖情人」條款)。

    警政署配合「新制」上路,找來楊貴媚、藝人楊小黎等人拍攝微電影「點數情人」,並於今天舉行發表會;該片劇情描述由楊貴媚飾演的家庭暴力防治官,受理楊小黎遭前男友傷害的案件,詮釋家庭暴力防治官的專業職能。

    內政部長葉俊榮今天出席微電影首映會時強調,「片子不是拍完後,我們就能解決這個問題(家暴),而是提供很多管道,讓大家了解這個機制的可能性與存在,但這個制度要有社會、政府等力量共同推動,才能讓這個機制實現。」

    警政署則說,今年完成警政婦幼安全工作專業人員認證制度,每個警分局都有設置家暴案件的家防官,可協助各地受暴人走出暴力陰影。1051124

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